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Pricing Pact, la start-up du juste prix

9 janvier 2020 | Catégorie : actus financements

Pricing Pact, la start-up du juste prix

COMMUNIQUÉ DE PRESSE
Bruxelles – 08/01/2020

Après une année de forte croissance, Pricing Pact lève 625.000€ pour accélérer le développement de sa solution intégrée qui aide les entreprises à améliorer leur stratégie de pricing, et donc leur croissance. La jeune startup bruxelloise Pricing Pact lève 625.000€ auprès de deux fonds d’investissement publics et d’investisseurs privés afin d’accélérer le développement de son SaaS « PriceIt », une solution 100% en ligne destinée aux professionnels tels que les comptables, banquiers ou consultants leur permettant d’aider leurs clients à optimiser leur stratégie de prix.

Pricing Pact permet d’augmenter le chiffre d’affaires et la profitabilité des entreprises par une amélioration de leur stratégie de prix. En effet, le prix est souvent l’élément le plus négligé d’un business alors qu’une fois maîtrisé, c’est celui qui a le plus d’impact sur la croissance de l’entreprise. Chaque entreprise étant unique, il faut qu’elle puisse rapidement trouver l’approche qui lui convienne le mieux et pouvoir s’adapter quand c’est nécessaire.

Laurent-David Hostyn, fondateur et CEO, déplore le manque de spécialistes du pricing sur le marché et a pu constater que de nombreuses entreprises (et en particuliers les petites structures, des indépendants au PME en passant par les start-ups et scale-ups) passent à côté d’une partie importante de leur chiffre d’affaires à cause d’un pricing inadapté. « Nous avons pu assurer une augmentation du chiffre d’affaires de 60% d’un client actif dans la rénovation en un an seulement grâce à une meilleure approche du pricing. C’est dire que de fortes croissances peuvent être provoquées même auprès des entreprises actives dans des secteurs traditionnels».

Une amélioration du pricing peut aller jusqu’à sauver une entreprise de la faillite ou permettre à une start-up de savoir plus tôt si elle peut monétiser son innovation, à combien et savoir si son projet sera viable. D’ailleurs, un mauvais pricing est dans le top 5 des raisons pour lesquelles les start-ups échouent. Rien qu’en Belgique, ce sont des dizaines de milliers d’entreprises et projets qui pourraient être aidés par PriceIt.

Avec PriceIt, Pricing Pact compte faire de nombreux heureux : PriceIt une solution en ligne (un SaaS) qui aide les professionnels (banquiers, comptables, coach de start-ups, analystes de fonds d’investissement) qui ont l’habitude de conseiller leur portefeuille de clients sur leur business plan ou plan financier. PriceIt leur permet de donner les conseils adéquats et faire des simulations d’impact sans être des experts en pricing. PriceIt permet par exemple de savoir si l’entreprise doit baser ses prix sur ses coûts, la concurrence ou la sensibilité prix des clients, de savoir s’il faut augmenter ou baisser ses prix ou encore de savoir quelles sont les erreurs classiques à éviter au lancement d’un nouveau produit ou service.

La force de PriceIt c’est que c’est un concentré de savoir en constante évolution. PriceIt est une véritable boîte à outils digitale utilisable pour traiter de très nombreux cas (que ce soit la vente de produits, services, softwares, dans des business B2C et B2B, et pour des projets à différents stades de maturité). Les professionnels ajoutent dès lors une nouvelle corde à leur arc et leurs clients voient leur chiffre d’affaires grimper.

PriceIt est le fruit de 18 mois de développement, notamment en collaboration avec des doctorants et a permis à Pricing Pact de devenir une référence en matière de pricing en Belgique : +60% de chiffre d’affaires en plus par rapport à 2018, plus de 750 entreprises aidées rien qu’en 2019, 10 partenariats développés avec des incubateurs et fonds d’investissement et une équipe qui est passée de 4 à 12 personnes.

Pricing Pact est initialement une entreprise de consultance qui, depuis l’été 2018, relève le défi de pivoter vers une société qui fournit des solutions en ligne sur le pricing. Pricing Pact qui s’était développé en fonds propres tout en assurant une croissance profitable dès le démarrage, a convaincu deux fonds d’investissement publics – finance&invest.brussels et SambrInvest – ainsi qu’un groupe de business angels privés d’investir 625.000€ pour financer la prochaine accélération de la startup.

« Nous avons veillé à n’avoir que de la smart money, c’est-à-dire des investisseurs qui apportent autre chose qu’un apport financier : leur réseau, leur expertise, leur expérience… et leur réel soutien.. Certains sont des ex-consultants de grands cabinets de conseil, d’autres sont des serial-entrepreneurs ou investisseurs aguerris et nous avons même des membres de l’équipe qui ont investi. Nous ne nous attendions pas à un tel engouement. Tout a été très vite » explique Laurent-David. A noter que Pricing Pact est la première startup belge à attirer les investissements de finance&invest.brussels et SambrInvest au sein de la même levée montrant la volonté des fonds régionaux d’œuvrer ensemble pour répondre à une problématique général, bien sûr au niveau régional mais surtout avec un potentiel qui dépassera vite les frontières.

Pierre Hermant, CEO de finance&invest.brussels, explique : « En investissant dans Pricing Pact, finance&invest.brussels soutient une solution tech innovante pour définir de façon optimale le prix de vente qui reste souvent difficile à comprendre et à mettre en œuvre. Un atout non négligeable qui permet à un entrepreneur de devenir un meilleur entrepreneur car le prix reste un élément capital pour faire du business. Cet investissement permet de stimuler tout un écosystème entrepreneurial en Région bruxelloise notamment ».

Pour Olivier Mertens de Sambrinvest « Investir dans une startup de la qualité de Pricing Pact est une belle opportunité pour Sambrinvest. Nous avons immédiatement été séduits par les qualités de l’équipe et leur capacité à développer une solution software innovante et performante basée sur leur expertise marché et les insights collectés auprès de leurs premiers clients. Nous sommes ravis d’accueillir Pricing Pact dans notre portefeuille de startups digitales comptant aujourd’hui plus de 30 entreprises. »

Le financement servira à renforcer une équipe pluridisciplinaire composée de développeurs, consultants et data scientists et à initier le développement international. « Je suis heureux que nous ayons pu recevoir ce financement. Nous avons jusqu’à présent réussi à développer une super solution avec une équipe réduite. Le renforcement de l’équipe produit va nous permettre d’exécuter plus rapidement notre product roadmap qui est très fournie. Nous avons encore tellement de choses à développer qui pourront avoir un impact sur la croissance de milliers d’entreprises. C’est très excitant » dit Martin Delobbe, Tech Lead chez Pricing Pact.

Laurent-David Hostyn, fondateur et CEO de Pricing Pact, ne cache pas ses ambitions et vise de devenir une référence européenne en matière de pricing et en particulier du value-based pricing. De plus, la startup envisage de sortir dans le cours de l’année une version Corporate de sa solution PriceIt afin de permettre aux grandes entreprises d’améliorer leur approche du value-based pricing.

Laurent-David Hostyn est titulaire d’un double diplôme Ingénieur en Aéronautique et Aérospatiale de la faculté Polytechnique de l’ULB et de SupAéro (Toulouse). Après avoir travaillé quelques années dans le monde du conseil où il s’est directement spécialisé en pricing, il a co-fondé et géré un incubateur de start-ups en Afrique du Sud en 2016. C’est en 2017, fort de son expérience en Afrique du Sud que le déclic lui vient de développer une boîte à outil digitale qui permettrait à n’importe quelle entreprise d’améliorer son chiffre d’affaires par une meilleure approche de son pricing.

*Le Value-Based Pricing est une approche du pricing qui consiste à établir les prix sur base de la valeur perçue et la sensibilité prix des clients. Cette approche est assez méconnue et peu maîtrisée est pourtant celle qui apporte les meilleurs résultats car elle est centrée sur ce que le client final valorise. Elle est complémentaire voire opposée aux approches dites cost+ (où les prix sont basés sur les coûts) ou competitive-based (où les prix sont basés sur la concurrence).

Apple est le meilleur exemple d’entreprise qui maîtrise cette approche : Apple avait réussi un grand coup en 2007 en sortant un smartphone à près de 500€ et tous les ans a réussi à augmenter son prix de près de 10%. Apple est aujourd’hui valorisée à plus d’1,2 trilliards alors qu’elle était de 75 milliards en 2007. Pricing Pact a déjà pu démontrer que certaines entreprises avaient des prix tellement bas que les clients se méfiaient de la qualité des produits alors qu’ils étaient de qualité. Dans certains cas, l’entrepreneur a pu tripler ses prix sans perdre le moindre volume de vente.

Contact presse :
Candice@pricingpact.com – 0485708858
http://www.pricingpact.com/
https://www.linkedin.com/company/pricing-pact

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Sylho lève un demi-million d’euros pour accompagner les médecins et les spécialistes dans leur transition numérique

11 décembre 2019 | Catégorie : actus financements

Sylho lève un demi-million d’euros pour accompagner les médecins et les spécialistes dans leur transition numérique

COMMUNIQUÉ DE PRESSE
10 décembre 2019

Bruxelles, 10 décembre 2019. La start-up d’e-santé bruxelloise Sylho, proposant des logiciels médicaux pour chirurgiens, réalise une levée de fonds d’un demi-million € auprès de finance&invest.brussels et d’investisseurs privés. En offrant une solution adaptée à la gestion du dossier patient et prise de rendez-vous par internet, la jeune entreprise permet aux médecins de faire face aux nouvelles obligations en vigueur (prescription médicale notamment) et de les libérer des tâches chronophages afin de se concentrer sur la pratique médicale. Le financement vise à soutenir son développement technologique et commercial pour confirmer sa place de leader dans l’accompagnement des praticiens dans leur transition numérique.

Créée en 2017 par François Weiss, fils de chirurgien, la start-up bruxelloise Sylho est portée par une équipe jeune et énergique qui a choisi de soutenir la profession médicale constatant qu’un praticien consacre au moins 30% de son temps aux tâches administratives. Sylho s’est donnée pour mission de prendre soin de ceux qui prennent soin des autres. Objectif principal : alléger les tâches administratives des chirurgiens et des spécialistes en les automatisant le plus possible.

La société accompagne ainsi des praticiens dans leur transition numérique et ce, au travers de 2 logiciels médicaux uniques : le Surgery Manager, logiciel de gestion du dossier patient pour chirurgiens (focus notamment sur les instants pré & post-op dans le dossier patient du praticien), et le RDV Manager, plateforme de prise de rendez-vous centralisée et collaborative, et propose également des services additionnels (secrétariat médical ou encore la création de sites web) pour les aider davantage.

« La mise en œuvre du plan e-santé se concentre principalement sur les patients aux dépens des médecins moins bien lotis. Aujourd’hui, ce symptôme se manifeste par le burnout d’une profession notamment délaissée dans sa mutation numérique. Grâce à sa technologie de pointe, Sylho assure la meilleure évolution possible de ses solutions qui restent pertinentes, personnalisées et adaptées aux besoins de chacun. Elle entretient une relation étroite humaine et continue avec ses utilisateurs afin d’offrir une transition unique et réussie, et d’améliorer en permanence des solutions « par les praticiens pour les praticiens », confie François Weiss, CEO et fondateur

Aujourd’hui, Sylho est leader en Belgique francophone dans la digitalisation des chirurgiens plastiques et entend s’étendre à l’ensemble du corps médical. Forte de ces premiers succès, Sylho annonce une levée d’un demi-million d’euro pour renforcer sa présence géographique et accélérer le développement de son éco-système. La levée de fonds a rassemblé des investisseurs privés, tel que Nicolas Debray (ex-Google, Solvay Brussels School) ainsi que l’invest régional, finance&invest.brussels.

Convaincue du potentiel de cette start-up bruxelloise active dans la digitalisation du secteur médical finance&invest.brussels investit 200.000 euros. « Sylho offre une solution medtech innovante et répond aux besoins de propriété, sécurité et simplicité des praticiens et spécialistes. Soutenir une telle technologie permet par ailleurs de soutenir tout un eco-système spécifique et de booster l’économie bruxelloise », relève Pierre Hermant, CEO de finance&invest.brussels.

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Second closing pour Scale II qui porte sa capitalisation à 8 millions €

10 décembre 2019 | Catégorie : actus financements

Second closing pour Scale II qui porte sa capitalisation à 8 millions €

Communiqué de presse
Bruxelles, 10 décembre 2019

Après un premier closing réalisé en juillet 2019, le fonds atteint aujourd’hui la taille de 8M€ et accueille finance&invest.brussels ainsi que cinq nouveaux investisseurs privés au capital. L’objectif est d’atteindre in fine une taille de 15M€ pour investir dans une dizaine de scale-ups dans les 4 prochaines années.

Après la S.F.P.I. et Sambrinvest qui avaient déjà rejoint le fonds lors du premier closing, c’est un nouvel acteur institutionnel de poids qui rejoint ce nouveau tour de table : finance&invest.brussels, au côté de cinq nouveaux investisseurs privés. L’objectif de l’équipe est d’amener la capitalisation du fonds à 10 millions d’euros d’ici fin janvier 2020, pour atteindre 15M€ d’ici juillet 2020.

Pierre Hermant, CEO de finance&invest.brussels, déclare : La prise de participation dans Scale II permet à finance&invest.brussels de soutenir à un nouvel acteur sur le marché, s’inscrivant dans la continuité du fonds Scale I et de bénéficier de dossiers qualitatifs concernant des scale-ups en croissance, lui permettant ainsi d’envisager des co-investissements. finance&invest.brussels a en effet pour mission de faciliter et compléter la chaîne de financement. Cet investissement permet par ailleurs de démontrer un dynamisme et une volonté de soutenir les écosystèmes propices au développement de l’entrepreneuriat notamment en Région bruxelloise. Et de préciser : « Il tient compte également de la qualité du partenariat noué depuis plusieurs années avec les équipes de Be Angels ».

Le fonds Scale II vise à répondre à la problématique grandissante d’equity gap dans la chaîne de financement des scale-ups, en se positionnant dans une phase qui se situe entre les business angels, qui investissent généralement entre 100K et 0,5M€ au cours de plusieurs levées de fonds et les acteurs professionnels du venture-capital (3M+). Ce nouveau fonds, qui se veut généraliste, injectera entre 300k€ et 500k€ par projet et soutiendra une dizaine de dossiers en quatre ans, avec la possibilité de monter jusque 1M€. Scale II accompagnera les jeunes scale-ups innovantes à fort potentiel de développement en leur apportant en particulier une approche hands-on, un réseau de compétences et d’expérience en s’appuyant notamment sur les membres de Be Angels, et une rapidité d’analyse et de décision.

Claire Munck, Managing Partner du fonds déclare à ce sujet : « Nous sommes ravis d’accueillir finance&invest.brussels dans le fonds et d’avoir réussi ce second closing. Plus de 45 dossiers ont soumis leur candidature à l’équipe de gestion depuis mi-juillet, soulignant la pertinence du fonds et son adéquation par rapport au besoin du marché ».

Pour rappel, le positionnement du fonds Scale II est le suivant :

  • Une stratégie d’investissement conduisant à se concentrer sur des scale-ups en phase de post investissement business angel et présentant des perspectives de croissances importantes
  • Une relation forte avec le réseau de business angels Be Angels et des co-investisseurs qualifiés
  • Processus d’analyse et de décision rapide

A propos de Scale Investment Fund

Scale est un fonds d’investissement post business angel, pre-venture capital/coporate partnership actif en Belgique. Le fonds, qui se veut généraliste, vise à répondre à la problématique grandissante « d’equity gap » dans la chaine de financement des Scale-ups. En se positionnant dans une phase « post business angels » / « pré-Venture Capital », Scale II a pour ambition d’entrer au capital de sociétés ayant consolidé leur équipe, validé leur positionnement stratégique au sein du marché et validé la traction commerciale de leur(s) produit(s), tout en bénéficiant de la dernière valorisation intéressante avant l’arrivée d’un VC et/ou d’un industriel au capital.

Contact

Claire Munck
Managing Partner des fonds Scale
m. +32 0486 38 01 45
claire@scale-fund.com
www.scale-fund.com
Linkedin @Scale Inestment Funds

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finance&invest.brussels et Luminus investissent dans bcheck, la solution préventive aux pannes de chauffage

9 octobre 2019 | Catégorie : actus financements

finance&invest.brussels et Luminus investissent dans bcheck, la solution préventive aux pannes de chauffage

COMMUNIQUE DE PRESSE
9 octobre 2019

Bruxelles, le 9 octobre 2019finance&invest.brussels investit 1,1 million € dans bcheck, une spin-off de Luminus, qui utilise l’Internet des Objets (IoT) et l’intelligence artificielle (AI) pour prévenir les pannes de chaudières et permettre de plus une meilleure performance énergétique. L’importante levée de fonds vise à soutenir la croissance des principales activités et le développement technologique de la start-up bruxelloise.

Une première : bcheck introduit la maintenance prédictive sur le marché du logement

Le pôle de financement public régional a accordé son soutien financier à cette jeune entreprise innovante bruxelloise offrant une solution technologique de premier plan et préventive à la précarité énergétique.

« Nous nous lançons ici dans un projet qui correspond parfaitement à notre ambition stratégique et ce, avec Luminus, un partenaire expérimenté du secteur de l’énergie », souligne Pierre Hermant, CEO de finance&invest.brussels. « Il s’agit d’un des premiers dossiers de finance&invest.brussels réalisé dans un modèle de corporate venturing ». Et de préciser, « en effet, l’investissement financier, la connaissance du marché et le portefeuille de clients d’une grande entreprise comme Luminus s’additionnent à notre financement. Il y a là un effet levier doublement intéressant : d’une part, notre risque diminue, car ce partenariat met à disposition de la start-up l’expérience et l’expertise d’un acteur-clé du secteur et, d’autre part, nous générons un terreau favorable pour le développement même de l’entreprise et la création d’emplois en Région bruxelloise ».

bcheck est issu de #next, la plateforme d’innovation de Luminus. « Les idées innovantes sont guidées au sein de notre incubateur #next où elles ont la possibilité d’être développées davantage. Nous avons rapidement été convaincus du potentiel de bcheck et avons déjà investi environ 1 million d’euros dans son développement jusqu’à présent. Nous avons opté pour la forme d’une spin-off afin de pouvoir exploiter pleinement son potentiel», déclare Pierre de Firmas, Strategy & Business Development Officer de Luminus et responsable de #next. « Nous sommes particulièrement heureux qu’un tiers investisseur croie pleinement au potentiel de bcheck. Avec finance&invest.brussels, nous avons trouvé non seulement un partenaire financier expérimenté, mais aussi un associé qui souhaite investir de manière proactive dans des projets qui apportent une contribution positive à la lutte contre le changement climatique et à la précarité énergétique « , déclare Grégoire Dallemagne, CEO de Luminus.

La croissance de bcheck a été soutenue par le programme d’incubation d’entreprises Start it X de l’accélérateur Start it @KBC, avec lequel Luminus travaille en étroite collaboration dans le cadre de sa plateforme d’innovation #next. Grâce à Start it @KBC, les fondateurs de bcheck ont eu accès à un réseau de mentors et d’experts qui ont significativement contribué à accélérer le développement de leur entreprise.

« La plateforme d’innovation #next de Luminus est un bon exemple d’incubateur d’entreprises », déclare Lode Uytterschaut, fondateur et CEO de Start it @KBC et de Start it X. « Cet investissement dans bcheck est une récompense pour le travail acharné de toutes les personnes impliquées dans ce projet et prouve que la collaboration dans le cadre de notre programme d’incubation d’entreprises donne d’excellents résultats ».

Vidéo démo : https://we.tl/t-47mU4Xf47n

A propos

bcheck Les bases de ce qui a mené à la création de bcheck en 2019 ont été jetées lorsque 3 employés de Luminus ont eu l’occasion de développer leur idée initiale au sein de l’incubateur d’entreprises #next. La solution unique de bcheck introduit la maintenance prédictive au marché immobilier. La maintenance prédictive est une nouvelle étape innovante dans le domaine de la maintenance planifiée qui, jusqu’à présent, était principalement le domaine des grandes entreprises

bcheck s’adresse aux propriétaires et aux gestionnaires d’immeubles, ainsi qu’aux assureurs et aux installateurs. Le dispositif et son application offrent de nombreux avantages : une fiabilité accrue en prévenant les dommages et les pannes, un meilleur contrôle des coûts, la planification optimisée de la maintenance, ainsi qu’un confort accru pour les habitants et une meilleure performance énergétique. La jeune entreprise innovante bruxelloise aujourd’hui compte, en plus des 3 fondateurs, 8 collaborateurs.

Luminus Nous produisons de l’électricité et fournissons de l’énergie et des services énergétiques. Nous sommes numéro 1 en éolien terrestre et en énergie hydro-électrique en Belgique. Nous jouons également un rôle clé dans la sécurité de l’approvisionnement en Belgique grâce à plusieurs centrales électriques au gaz naturel qui compensent le caractère fluctuant du solaire et de l’éolien. Avec une capacité installée de 2.145 MW en mars 2019, nous représentons environ 10 % de la capacité totale installée du pays. Nous vendons de l’électricité, du gaz et des services énergétiques auprès de 2 millions de clients privés et professionnels, ce qui représente une part de marché d’environ 20 %. Nous investissons pour faire face aux enjeux énergétiques de demain en proposant à nos clients des solutions d’efficacité énergétique innovantes et poursuivons nos développements dans le renouvelable. Nous sommes près de 2.000 collaborateurs. La majorité d’entre eux dédie son temps au développement des services d’efficacité énergétique et des énergies renouvelables. Pour la septième année consécutive, notre entreprise se classe parmi les 64 entreprises belges élues Top Employer. Nous tirons parti de notre forte présence locale et de l’expertise du groupe EDF, l’un des acteurs majeurs du secteur mondial de l’énergie. Plus d’information sur www.luminus.be.

finance&invest.brussels |finance&invest.brussels, le groupe constitué par la Société Régionale d’Investissement de Bruxelles-Capitale et ses filiales, facilite et complète la chaîne de financement des entreprises créatrices de valeur en Région bruxelloise. Comment ? En apportant des solutions concrètes aux besoins financiers des entrepreneurs, aux moments-clés de leur existence : création, développement, innovation, internationalisation, transition environnementale, reprise-transmission.

Start it @KBC, la première communauté de start-up de Belgique, soutient et promeut l’entrepreneuriat innovant et évolutif. Pionnier de la scène start-up en Belgique, Start it @KBC veut aussi avoir un impact positif sur l’économie et la société belges. Chez Start it @KBC, les start-up bénéficient durant trois mois d’un solide programme d’accélération sur mesure. Pendant un an et demi, elles peuvent également compter sur les conseils et l’expertise de mentors, sur un large réseau et sur un espace de coworking. Start it @KBC optimalise continuellement son offre en cocréation avec les start-up. Start it @KBC stimule en outre la fertilisation croisée (internationale) entre plus de 700 start-up et scale-up, mais aussi avec des investisseurs, des mentors expérimentés, des experts en différents domaines (technologie, ventes, affaires juridiques, marketing, communication…) et d’autres accélérateurs et incubateurs du monde entier. La communauté joue également un rôle d’avant-garde dans le domaine de la diversité et de l’entrepreneuriat féminin.

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