9 January 2020 | Catégorie : financieringen nieuws

Pricing Pact, de start-up van de redelijke prijs.

PERSBERICHT
Brussel – 08.01.2020

Na een jaar van sterke groei zamelt Pricing Pact € 625.000 in om de ontwikkeling van zijn geïntegreerde oplossing, die bedrijven helpt om hun prijsstrategie en dus hun groei te verbeteren, te versnellen. De jonge Brusselse start-up Pricing Pact zamelt € 625.000 in bij twee openbare beleggingsfondsen en particuliere beleggers om de ontwikkeling van zijn SaaS ‘PriceIt’ te versnellen. Dit is een 100 % online oplossing voor professionals zoals accountants, bankiers of adviseurs waarmee ze hun klanten kunnen helpen bij het optimaliseren van hun prijsstrategie.

Pricing Pact stelt bedrijven in staat hun omzet en rentabiliteit te verhogen door hun prijsstrategie te verbeteren. De prijs is immers vaak het meest verwaarloosde element van een bedrijf, terwijl die, als hij eenmaal onder controle is, net de grootste impact heeft op de groei van het bedrijf. Elk bedrijf is uniek, dus het moet snel de aanpak kunnen vinden die het beste bij het bedrijf past en zich kunnen aanpassen wanneer dat nodig is.

Laurent-David Hostyn, oprichter en CEO, betreurt het gebrek aan specialisten op het vlak van prijsstelling op de markt en heeft vastgesteld dat tal van bedrijven (en met name kleine organisaties, van zelfstandigen tot kmo’s, start-ups en scale-ups) een aanzienlijk deel van hun omzet mislopen door een onaangepaste prijsstelling. “We hebben in één jaar tijd een omzetstijging van 60 % kunnen realiseren voor een klant die actief is in renovatie, gewoon door een betere aanpak van de prijsstelling. Dit betekent dat zelfs voor bedrijven die actief zijn in traditionele sectoren een sterke groei teweeggebracht kan worden.

Een betere prijsstelling kan een bedrijf zelfs redden van een faillissement of een start-up eerder laten weten of hij geld kan verdienen met zijn innovatie, hoeveel hij kan verdienen en of zijn project levensvatbaar zal zijn. Bovendien is een slechte prijsstelling een van de 5 belangrijkste redenen waarom start-ups falen. Alleen al in België zouden tienduizenden bedrijven en projecten door PriceIt geholpen kunnen worden.

Pricing Pact verwacht dat het met PriceIt veel mensen gelukkig zal kunnen maken: PriceIt is een online oplossing (een SaaS) die professionals (bankiers, accountants, start-upcoaches, analisten van beleggingsfondsen) helpt die gewend zijn om hun klantenportefeuille te adviseren over hun ondernemingsplan of financieel plan. PriceIt stelt hen in staat om het juiste advies te geven en impactsimulaties uit te voeren zonder dat ze deskundigen zijn op het vlak van prijsstelling. PriceIt kan bijvoorbeeld gebruikt worden om te bepalen of een bedrijf zijn prijzen moet baseren op zijn kosten, de concurrentie of de prijsgevoeligheid van de klant, of om de prijzen te verhogen of te verlagen, of wat de klassieke fouten zijn die vermeden moeten worden bij de lancering van een nieuw product of een nieuwe dienst.

De kracht van PriceIt is dat het een voortdurend evoluerend concentraat van kennis is. PriceIt is een echte digitale toolbox die gebruikt kan worden om een breed scala aan cases te behandelen (of het nu gaat om de verkoop van producten, diensten, software, in b2c- en b2b-bedrijven, en voor projecten in verschillende ontwikkelingsstadia). Voor professionals is dit een nieuwe pijl op hun boog en hun klanten zien hun omzet stijgen.

PriceIt is het resultaat van 18 maanden ontwikkeling, met name in samenwerking met promovendi, en heeft van Pricing Pact een referentie gemaakt op het vlak van prijszetting in België: +60 % meer omzet in vergelijking met 2018, alleen al in 2019 meer dan 750 bedrijven geholpen, 10 partnerschappen ontwikkeld met incubators en investeringsfondsen en een team dat gegroeid is van 4 naar 12 personen.

Pricing Pact is in eerste instantie een adviesbureau dat sinds de zomer van 2018 de uitdaging aangaat om te evolueren naar een bedrijf dat online prijsoplossingen aanbiedt. Pricing Pact, dat zijn eigen vermogen heeft doen groeien en tegelijkertijd vanaf het begin een winstgevende groei verzekerd heeft, overtuigde twee openbare beleggingsfondsen – finance&invest.brussels en SambrInvest – en een groep van particuliere ‘business angels’ om € 625.000 te investeren om de volgende versnelling van de start-up te financieren.

We hebben ervoor gezorgd dat we alleen slim geld hadden, d.w.z. investeerders die iets anders inbrengen dan een financiële bijdrage: hun netwerk, hun knowhow, hun ervaring… en hun echte steun. Sommigen zijn voormalige adviseurs van grote adviesbureaus, anderen zijn doorgewinterde serie-ondernemers of investeerders en we hebben zelfs teamleden die geïnvesteerd hebben. We hadden dit succes niet verwacht. Het gebeurde allemaal heel snel“, legt Laurent-David uit. We wijzen erop dat Pricing Pact de eerste Belgische start-up is die de investeringen van finance&invest.brussels en SambrInvest binnen dezelfde fondsenwervingscampagne aantrekt. Daaruit blijkt de bereidheid van de regionale fondsen om samen te werken om een algemeen probleem aan te pakken, uiteraard op regionaal niveau, maar vooral met een potentieel dat snel de grenzen zal overstijgen.

Pierre Hermant, CEO van finance&invest.brussels, legt uit: “Door te investeren in Pricing Pact steunt finance&invest.brussels een innoverende tech-oplossing om de verkoopprijs optimaal te definiëren, wat vaak moeilijk te begrijpen en toe te passen is. Een belangrijke troef waardoor een ondernemer de beste ondernemer kan worden, want de prijs blijft een essentieel punt om zaken te doen. Met deze investering kan een gans eco-ondernemerschap vooral in het Brussels Gewest worden gestimuleerd ».

Voor Olivier Mertens van Sambrinvest is “investeren in een start-up met de kwaliteit van Pricing Pact een mooie kans voor Sambrinvest. We waren onmiddellijk overtuigd van de kwaliteiten van het team en hun vermogen om een innovatieve en performante softwareoplossing te ontwikkelen op basis van hun kennis van de markt en de inzichten die ze bij hun eerste klanten verzameld hebben. We zijn blij dat we Pricing Pact kunnen opnemen in onze portefeuille van digitale start-ups, die nu meer dan 30 bedrijven omvat. »

De financiering zal gebruikt worden om een multidisciplinair team van ontwikkelaars, adviseurs en data-analisten uit te breiden en om de internationale ontwikkeling op gang te brengen. “Ik ben blij dat we deze financiering hebben kunnen ontvangen. Tot nu toe zijn we erin geslaagd om met een klein team een geweldige oplossing te ontwikkelen. Door de uitbreiding van het productteam kunnen we onze ‘product roadmap’, die zeer uitgebreid is, sneller uitvoeren. We kunnen nog zoveel dingen ontwikkelen die een impact kunnen hebben op de groei van duizenden bedrijven. Dat is heel spannend“, zegt Martin Delobbe, Tech Lead bij Pricing Pact.

Laurent-David Hostyn, oprichter en CEO van Pricing Pact, maakt geen geheim van zijn ambities en wil een Europese referentie worden op het gebied van prijsstelling en in het bijzonder op ‘value-based pricing’. Daarnaast is de start-up van plan om in de loop van het jaar een corporate versie van zijn PriceIt-oplossing uit te brengen om grote bedrijven in staat te stellen hun aanpak van ‘value-based pricing’ te verbeteren.

Laurent-David Hostyn heeft een dubbel diploma Ingenieur Luchtvaart- en Ruimtevaarttechniek van de Polytechnische Faculteit van de ULB en SupAéro (Toulouse). Nadat hij enkele jaren in de advieswereld had gewerkt, waar hij zich meteen specialiseerde in prijsstelling, was hij in 2016 medeoprichter en bestuurder van een incubator van start-ups in Zuid-Afrika. In 2017 ontwikkelde hij op basis van zijn ervaring in Zuid-Afrika een digitale toolbox waarmee elk bedrijf zijn omzet kan verbeteren door een betere aanpak van de prijsstelling.

*’Value-based pricing’ is een aanpak van de prijsstelling waarbij prijzen vastgesteld worden op basis van de gepercipieerde waarde en de prijsgevoeligheid van de klanten. Deze vrij onbekende en weinig beheerste aanpak is nochtans degene die de beste resultaten oplevert, omdat hij zich richt op wat de eindklant waardeert. Hij is complementair of zelfs tegengesteld aan de zogenaamde ‘kosten-plus’-benadering (waarbij de prijzen gebaseerd zijn op de kosten) of de ‘competitive-based’ benadering (waarbij de prijzen gebaseerd zijn op de concurrentie).

Apple is het beste voorbeeld van een bedrijf dat deze aanpak onder de knie heeft: Apple heeft in 2007 een grote slag geslagen door een smartphone op de markt te brengen voor zo’n € 500 en is er elk jaar in geslaagd de prijs met zo’n 10 % te verhogen. Apple wordt nu geschat op meer dan 1,2 biljoen, tegenover 75 miljard in 2007. Pricing Pact heeft al kunnen aantonen dat sommige bedrijven prijzen hadden die zo laag waren dat de klanten wantrouwig stonden tegenover de kwaliteit van de producten, hoewel ze van goede kwaliteit waren. In sommige gevallen kon de ondernemer zijn prijzen verdrievoudigen zonder verlies van verkoopvolume.

Perscontact:
Candice@pricingpact.com – 0485708858
http://www.pricingpact.com/
https://www.linkedin.com/company/pricing-pact